金数据陈金洲:什么样的内容能带来最好的传播效果?

  • 时间:2017-04-26 12:42 编辑: 来源: 阅读:1047
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摘要: 在人人皆有手机、人人皆可成为传播发光体的时代,如何能够创作出直击受众痛点的内容?如何找到最佳传播渠道获得指数级的有效传播?如何在各行各业的读者中找到真正的粉丝,并持续为他们产出有价值的干货?什么是好的传播,什么是更好的传播

 在人人皆有手机、人人皆可成为传播发光体的时代,如何能够创作出直击受众痛点的内容?如何找到最佳传播渠道获得指数级的有效传播?如何在各行各业的读者中找到真正的粉丝,并持续为他们产出有价值的干货?什么是好的传播,什么是更好的传播,什么是最好的传播?

  分享嘉宾:

  陈金洲:金数据创始人

  内容、渠道和受众,缺一不可

  去年的时候我读了Paul Graham的一篇文章,翻译的中文名很有情调,叫《市井雄心》,大致的内容是说他去剑桥时,最吸引他的是看到每一家里面放着高高的书架,他说,如果在旧金山走一圈的话,每家窗户里透出来的会是电视机。我想传递一个观念,每个城市在用不同声音告诉你应该做什么,如果去上海应该更加有生活,如果去成都下班应该早点回家,周末的时候跟朋友打打麻将,吃个串串。

  无论你如何坚定不移,周围人对你的影响都是不可忽视的,当我读完这篇文章时,我就把它分享到我的朋友圈,当我意识到我做这个事情时,我在想我为什么做分享这个动作,如果从传播的角度来说,我们怎么看待?在我看来传播包括三个方面:内容、渠道和受众,这三个缺一不可。

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   10年前传播的本质在于送达,在过去这几年的时间里世界发生了非常大的变化,我去年在新榜上海站参加演讲的时候,谈的是图文、文字,一年之后不仅有了papi酱这样视频创业的,还有很多做直播的。

  现在看起来,内容、渠道和受众显得不是那么重要了,为什么这么说?今日头条不是第一天开始就10万+粉丝的,刚才“飞碟说”的创业者分享的时候,也不是第一天就有很大的阅读量和很多粉丝的,那么到底是什么把这个传播从一个人变成两个人,两个人变成10个人,10个人变成100个人,100个人变成1万人?当你只有10个、100个粉丝的时候,你通过某种方式让你的文章非常有吸引力,让你的文章传播到更远的地方去,传到1万人、10万人,你认为这样的传播有没有意义?

  更好的传播会引发下一轮传播

  我认为,传播的本质,在于引爆传播,好的传播会引发行动,而更好的传播实际上是引发这个传播,不仅是传播自己,还能引发圈子里的人进行下一轮的传播。

  当我们谈传播的时候,我们都是指在微信、微博进行转发这个动作,这个转发动作充满了科技感,如果我们回头想想,当我们没有社交渠道、没有手机、甚至没有电话的时候,回到更原故的时代,我们很可能记不清楚三个月、五个月之前发生的热点新闻是什么,但没有人不知道董永和七仙女这样的故事,到现在为止人们把它作为一个节日,人们把它做成东方的情人节,为它谱写了无数音乐、绘画、舞蹈、影视等等,还有什么样的传播会比这样的传播影响深远呢?

  我们现在的人,有多少能够真正把自己做的内容传播到这么深远和这么久远呢?

  我们再想一想,当我们在谈论这些东西的时候,我们到底在谈论什么,当我们在传播、演绎这些传说时,我们在说什么,董勇和七仙女的故事其实是很简单的,这样的故事我们到底在演绎什么?我们看到的是年轻人对爱情的坚持、对封建制度的反抗、对于自由的追求、对于爱的坚守,相信自己能够感动天地,能让喜鹊搭鹊桥这样的东西,这个东西伴随着人类发展,几乎没有变化。

  现在来看的话,我们有很多技巧,你写一篇转发类文章的话,你都需要这样的技巧,比如长文比短文分享更多、有图比没图分享更多、带有1.2.3数字、列表类的、看起来值得信任的内容,大V会指数级放大传播效果,但如果你真的去看阅读排行榜或者内容时,会发现有些符合,有些不符合。

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  主动传播是非理性行为

  这是前几天所有10万+的列表:《一生,总在得失之间》《做梦都在招财,还能不能更敬业!》等等,这些东西为什么会达到如此大的转发量和阅读量呢?也就是我前面说的,你拥有10万+粉丝并不能带来10万+的阅读量,那么这到底是为什么?

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   我发现主动传播是一个非理性行为,只有情绪上产生触动才能产生分享冲动,如果你的文字本身能够产生很强的调动读者情绪的力量,那么读者本身会在他的无意识之间完成转发或者分享这样一个动作。

  已经有国外机构在分析大量文章之后得出这样一个图,排名第一的情绪是敬畏,敬畏是什么?苹果刚刚出来的时候,它把整个工业设计做出来了,然后用水钻切割机把钢铁切开等等,这个会引发人们觉得这个好厉害。其次是有趣、喜悦、大笑、愤怒,这些情绪产生的共鸣是不会骗人的。

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   有一篇比较老的文章,八个好哥们大学毕业之后,买了辆报废的校车,改装成了豪宅,就这么环球旅行去了,大家可能有印象,但你们记住的并不是他们做了这样一件事,而记住的是他们敢放下世俗的约束,你会对他们产生羡慕,你会觉得他们实在太厉害了。

  下面这段视频你或许看过,这次请在看的同时也想一想,他为什么能传播的这么广?

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  其实传播度真正广的内容,一定都是直指人心的,他不需要过多的演绎、形容,他会发自内心地让你产生共鸣。

  我们曾经写了一篇文章,名字叫《没运营,我们居然做到了百万用户》,当时我们大概只有几百个粉丝,但这篇文章阅读量却破万了,这对很多内容运营着来说可能是个很不起眼的数字,但他的传播过程,就真真实实验证了上面的道理:爆发式的传播,一定是打动人心的。


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